个案：国际潮牌悄悄撤柜

　　上周末，祁小姐在逛万象城时意外地发现，自己很钟爱的意大利服装品牌PINKO悄悄关掉了。“一直很喜欢这个牌子，每次到香港是必买的，而且质量很不错，我有好几件他家的衣服。”祁小姐觉得非常可惜，“这个牌子在意大利可是非常流行的潮牌啊，不知道为什么在杭州撤柜，难道水土不服？”

　　记者来到万象城看到，原本位于二楼的PINKO专柜确实已经关门谢客，整个专柜被一块银灰色的布面包裹得严严实实，内部正在进行装修。几名保洁人员正忙着在外围打扫。

　　随后，记者从万象城相关负责人处得到证实，这家为年轻女性设计的意大利服装品牌PINKO确实已经从万象城撤柜。“是的，已经撤柜有一段时间了。”该负责人表示，至于撤柜原因应该是多方面的，但不方便透露。

　　一位业内人士表示，一个品牌的撤柜原因可能是销售业绩不好，可能与商场的整体方向、结构调整有关，也可能是合约到期或者品牌自身的战略调整等等。不能因为一个品牌的撤柜就否定众潮牌在杭州的受欢迎度。

　　调查：小众路线有大粉丝

　　同样是在万象城，记者转了一圈，发现了好几家低调的国际潮牌，闷声不响地做着稳当生意。

　　在尚泰百货一楼的一个角落，有一家充满华丽的波西米亚风、专门卖小礼服的法国品牌MANOUSH。简单的装修让你感觉不到这是一家在巴黎老佛爷百货、Le Bon Marche以及纽约的Bloomingdale’s均有专柜的国际潮牌。

　　销售人员表示，尽管这些小礼服价格不菲，动辄5千元，但是粉丝群却不少。前两天，她们专柜还遇到一个嘉兴的女孩子，20多岁，人很修长，披肩长发，长得很漂亮，匆匆忙忙地赶到店里，挑了一款玫红色的露背拖地、收身设计的长裙礼服，直接买了穿走。

　　“她是要去上海参加一个重要活动，在网上查到杭州有我们这个牌子的专柜，特意绕道来杭州挑了一件小礼服，就是冲着品牌来的，连赠品都不要的。”销售人员说，“因为我们之前没有做过多的宣传，很多顾客不知道我们店，但是一些懂行的顾客会在网上找到我们，特意赶过来淘货。”

　　另一家来自法国的设计师品牌GERARD DAREL，一眼看上去没什么特别，其实很多好莱坞明星都爱她家的衣服，巴黎春天、老佛爷、Bon Marche等国际时尚商场里也都有她的专柜。最著名的要数她家的“24小时包”，意思就是可以把一天24小时需要用到的东西都装进去的那种包包，容量很大，看起来却不臃肿，时尚轻便。据说很受杭州的mm追捧。

　　还有以针织衫、彩色条纹出名的意大利品牌M MISSON，同样被一些善于淘货的30-40岁女性青睐。这些国际潮牌在国内的宣传很少，通常只有懂行的人、对时尚界非常熟悉的人才会了解，但因为本身品质和名声在外，还是有不少追求生活品质的杭州人会从网上搜到这些大牌的“落地”消息，到本地商场来淘货。

　　杭州人：从“被潮牌”到“主动潮”

　　记者了解到，这些小众品牌的客群相对都很稳定，一次性消费两三件，上万元，是常事。杭州人一旦认可了某个潮牌，死忠程度非常高。常常是今天刚刚成为粉丝，立马就留下电话号码，随时催店员“上新货了就通知”，而且上了新货就冲过来淘货。

　　一家小众的设计师品牌OIKOS的店员告诉记者，他们品牌的销售业绩一直在尚泰百货二楼的柜台里排名冠军，销售非常稳定，十七八万的月销售是比较常见的。“我们两周会有一次新品到店，平时基本不打折，只有两次的季末打折，做的大多是老顾客，她们也会带朋友过来，都是回头生意，有些客人一次买回去10多件。”该专柜销售人员说。

　　跨界设计师潮牌X-MOOM，在尚泰百货的销售也非常好。他们的设计师团队无时无刻在世界范围内寻求各种最新鲜最潮流的设计灵感，然后根据亚洲的身材特质，设计出当季最流行的潮流服饰。据悉，考虑到欧美人和亚洲人的形体不同，设计师会先设计出10多种不同的样衣，由亚洲模特儿试穿后，选择最完美的衣服生产。而从灵感捕捉到设计，到出样，再到上柜销售，整个过程也是非常迅速。

　　另外一个品牌BITTOKO销售也不错，设计师是中日混血儿。店员在说起他们老板时，直夸他是个完美主义者。据说店里所有的衣服都是老板亲力亲为，亲手设计，有趣的是，不论是身材胖的还是瘦的人，穿起他家的衣服都会感觉合身，瘦的人穿出来是嘻哈的范儿，胖的人则比较显瘦，韵味独特，非常百搭。

　　记者发现，这种设计师设计的潮牌，衣服挂在那里觉得没啥，一般穿起来上身效果都很好。因为这些衣服很潮，看起来有点奇怪，裁剪、拼接、面料、设计上都与以往大家熟悉的大众品牌很不一样，客人一开始不敢穿。

　　“以前，我们要花大量的时间说服客人尝试一下，穿一下，感受一下衣服的效果，不过现在已经有很多客人开始习惯并主动接受这些设计师潮牌。” 很多销售人员在采访中不约而同地表示，杭州人已经逐渐从“被潮牌”慢慢转变为“主动潮”。

来源:网易女人