一、渠道　　

　　大家知道现在是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承认不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业、商业。　　

　　对于服装业而言，互联网的改变了什么?也就是互联网对于传统服装业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候，现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装业的运作，结果同样也出来了，当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候，结果其实不言而喻。　　

　　正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变，意即依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。这个问题，同样在微博上有过论述。　　

　　其一：1.一切中间环节都会退出历史舞台。2.互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。3.技术上已经成熟，只要法律建设，信用体系跟上，传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。　　

　　其二：在实体渠道中出现的代理，经销，托管，加盟，联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而退出历史舞台，有些人鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式是非常扯淡的说法。未来的品牌的运作模式有且只有一种，就是直营(自营)，代理，加盟，托管，经销，联营等方式都将不复存在。　　

　　包括百货零售在内的中间环节，代理、加盟、托管、经销、联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台。　　而国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应，因为国内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核心、以零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩手掌柜，通过招商会等会议营销一次性把渠道的钱收上来，然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式，现在看来已经遇到了很大的问题。　　

　　结论：1、中间环节，诸如批发、代理、加盟、托管、联营等渠道化运作，都将不复存在;2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力。3、品牌建设才是摆脱渠道依赖乃至电商平台依赖唯一的途径。

　　二、营销　　

　　渠道化运作，批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。就像我在其他文章中所指出的，这种传统营销是小众化市场的解决方案，是针对百货商场的招商人员、代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌，并展开合作。　　

　　说服了这些老板，就可能得到这些老板的渠道资源，顺理成章，品牌就能进入当地市场。为了能够说服这些老板，品牌花大力气搞招商会，请大师、明星来搞气氛，用巨额奖金和诱人的政策来刺激老板们掏腰包。大家很清楚，最终达成合作的不是因为品牌本身的影响力，而是人情。这就是我所说的传统营销的核心是中国式人情关系学，这也就是为什么服装从业者们天天在QQ群、微信群交换各类代理商资源的根本原因：没有客户资源，神马牛逼的营销总监也混不下去。一个月找不到客户，土豪的脸色就难看了，两个月招不到客户，土豪开始骂娘了，三个月招不到客户，立即走人。　　

　　当渠道的作用在一天天弱化，当渠道资源一天天被稀释，品牌终于因为失去渠道，进而失去了消费者，一直以来，国内服装品牌都没有找到消费者在哪里，消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间到底有什么区别。这就是传统营销的危机，这就是服装品牌的危机。也就是说，品牌没有与消费者发生关系，品牌没有与消费者发生链接---品牌只与代理商老板发生关系。这就是服装品牌建设过程之中存在的弊端。现在的服装品牌所有的问题都是这个弊端所引起的，都是传统营销不适应互联网时代所带来的。也就是说，传统营销玩的那一套已经不能适应互联网时代的需要了，靠人情搞定某个区域代理商老板的做法已经淘汰了。　　

　　怎么办呢?很简单。让消费者找到品牌，让品牌与消费者发生关系，产生链接，而这就是新媒体营销所面临的任务。传统服装品牌必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网化改造。但现在却面临很多误区，有人以为在朋友圈刷屏、在公众账号推送企业的各种信息、土豪的个人英雄事迹等等就是新媒体营销。要么就是在微博搞搞活动、推送各种促销信息就是新媒体营销。怎么搞新媒体营销?　　

　　结论：传统营销在互联网时代已经失去作用。用说服少数人的“人情关系学”无法去说服品牌的消费群体;2、品牌必须学会从服务小众-代理商老板-转变到服务大众-消费者;3、品牌必须使用新媒体营销和消费者发生关系，产生链接。